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线选|五家创业公司竞逐中国SaaS明星之位

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线选 | 五家创业公司竞逐中国SaaS明星之位

线性资本 线性资本 2020-05-28




来源 |  Yunan Zhang and Shai Oster
编辑/翻译 | Tony
文章来源为The Information于2020年5月12日发表的文章《Five Startups Bidding to Be China’s SaaS Stars》



线性观点



线性资本自成立伊始就非常关注新一代的SaaS企业,并且在最早期就领投了神策和酷家乐这两家被The Information列为中国SaaS领头羊的明星企业。

中国的企业服务一直被人诟病重服务、重交付、获客难、收费难,但我们认为站在10年后往回看,新冠疫情可能会间接成为新一代SaaS企业能真正通过订阅制收费的分水岭,犹如当年非典对电商做的那样(淘宝成立于03年5月,京东商城成立于04年1月,非典疫情结束于03年7月)。以下是The Information对五家中国SaaS企业的报道,

到目前为止,中国还没有催生出像Salesforce.com那样成功的突破性的企业软件公司。但中国的风险投资者和企业家们比以往任何时候都更有决心建立一个成功的企业软件公司。

由冠状病毒导致的长达数周的封锁,迫使中国数百万人在2月份开始远程工作,这对中国的许多雇主来说是第一次碰到这样的情况。在中国,全部时间都在网上工作是很少出现的。这使得投资者对有前景的本土企业软件创业公司的投资热情高涨。尤其是在SaaS领域,许多投资者将其视为企业软件领域的未来。在以下名单中,有五家公司有可能成为SaaS领域赢家之一。

Moka

联合创始人兼CEO:赵欧伦 

股权融资募集额:3105万美元

投资方:高瓴资本、GGV纪源资本、金沙江创业投资基金、襄禾资本、峰瑞资本


Moka由赵欧伦和李国兴于2015年秋天联合创办,是一家SaaS招聘软件公司,帮助超过1万名招聘人员跟踪求职者。这家被赵欧伦比喻为Workday的公司,去年的收入为1000万美元。Moka的现有客户中,约60%的客户来自互联网行业,其余的客户则来自零售和金融服务等领域。

赵欧伦曾在加州大学伯克利分校学习,毕业后在美国的租车创业公司Turo工作。回国后他发现求职过程中的困难,于是成立了Moka。赵欧伦说:"当时,有些公司想做一个人力资源系统的软件,但当时市场上还没有一个强大的品牌。"

在询问了大约300名招聘人员后,他和他的联合创始人李国兴一起建立了Moka的原型。那时,李国兴刚完成了斯坦福大学计算机科学硕士学位的学业。"Moka的收入纯粹是产品驱动的。"金沙江创投的合伙人、Moka的投资人张予彤说,"他们不会为不同的公司构建私有云或定制化的产品,这在中国的SaaS公司中是非常罕见的。"

虽然Moka进入市场的时间比较晚,但其产品比起其他竞争软件要容易使用。张予彤说:"当我们对使用过Moka产品的招聘人员做调查时,他们告诉我们,使用Moka就像使用iOS操作系统,而使用其他产品就像使用Windows一样。"


神策数据

联合创始人兼CEO:桑文锋 

股权融资募集额:至少5900万美元 

投资方:华平投资、红杉资本中国、DCM资本、晨兴资本、襄禾资本、线性资本、明势资本


神策数据成立于2015年,是一家大数据分析公司。神策数据最近完成了新一轮融资,估值超过4亿美元。该公司的联合创始人兼CEO桑文锋表示,它现在为1000多家公司提供服务,其中包括智能手机制造商小米和搜索巨头百度等大客户,去年收入超过1亿元人民币(约合1400万美元)。桑文锋希望将公司打造成为中国版的Adobe Systems。

此前,桑文锋在百度工作了8年,他曾帮助百度公司建立了数据分析和商业智能平台。当他成立神策数据公司时,他最初认为可以向企业客户收取20万元人民币(约合2.8万美元)的年费,以获取其产品。但他的第一个付费客户是一家由百度前同事创办的初创公司,该公司表示每年只能支付5000元人民币(约700美元)。桑文锋还是同意了这个价格,尽管他现在平均每年向企业客户收取10万元(约1400元)的费用。

桑文锋表示,与美国相比,中国的SaaS市场还处于早期阶段。甚至这些公司的员工往往不会阅读神策数据准备的用户指南。

桑文锋说:"我们很快就意识到,我们必须派人去帮助他们,一步一步地走下去。"



酷家乐

联合创始人:陈航、朱皓、黄晓煌

股权融资募集额:1.1亿美元

投资方:高瓴资本、顺为资本、GGV纪源资本、赫斯特资本、线性资本


酷家乐是一款能够帮助建筑师和室内设计师创建3D模型的软件。酷家乐是由三位曾在Nvidia等美国科技公司工作过的业内资深人士于2011年创立,是中国最早的SaaS供应商之一,其目标是开拓中国巨大的建筑和装饰市场——每年价值4千亿元人民币(约565亿美元)的中国市场。

酷家乐基于云端的软件可以在几分钟内完成平面图和设计图的三维渲染,否则可能需要几个小时。与美国不同的是,中国的住宅通常是以空壳的形式出售,通常没有装修过的门面,也没有卫生间的装修,而购房者可以自行定制。使用该应用程序,设计师可以向客户展示装修好的房子的样子,并计算出他们需要的瓷砖和其他产品的数量。

酷家乐从政府和地产商网站上收集了中国90%的城市现房平面图,建立了一个数据库。利用该数据库,装修公司可以快速调出客户的房屋平面图,并创建一个虚拟的装修产品模型。该公司表示,它有1.6万家企业客户,其网站的活跃用户有2800万。


其营收模式与Zoom和其他SaaS公司类似,软件的简单版本免费提供,而更复杂的版本则需要支付年费。酷家乐表示,其90%的收入来自于提供订阅软件,这对于中国的企业级服务商来说,是一个不寻常的成绩。2月份,在中国的封锁期,大多数企业停滞不前,而因为疫情期间人们更多在线上开展业务,酷家乐的使用量却比去年同期有所增长。

酷家乐已经将目光投向了中国以外的地方,在新加坡、马来西亚和硅谷新增了办公室,并希望扩展到商业空间的设计服务,而不仅仅是住宅。上个月,它宣布收购了总部位于波士顿的在线设计协作工具Modelo。酷家乐的财务总监沈倍说:"我们的目标是成为一家全球性的网络三维设计公司。"


领筑智造

联合创始人兼CEO:万柳朔

股权融资募集额:2214万美元 

投资方:斯道资本、源码资本、巴斯夫风投、圣戈班、真格基金


领筑智造成立于2018年,主要为企业提供办公室空间设计和装修服务,这些企业大多是科技公司,如字节跳动、美团和小米等。创始人兼首席执行官万柳朔表示,该公司去年的收入为2亿元人民币(约2800万美元),预计今年这一数字将上升到5亿元人民币(约7000万美元)以上。该公司计划在明年向其他办公室装饰公司授权使用自己的软件,并收取年度订阅费。

万柳朔在之前创业公司无界空间的协同办公空间装修过程中遇到的挑战和挫折,启发了他创立领筑智造(WeWork的中国竞争对手Ucommune收购了无界空间)。作为领筑智造的早期投资者,源码资本的张星辰说:"由于之前的经验,他比别人更了解这个过程中的痛点。"


中国的装修行业是另一个高度分散的行业,很多小企业仍然通过纸质形式对项目进行跟踪和管理,这使得他们的客户很难对其工作进行监督和检查。较大的公司拥有更先进的系统,但价格也要高得多。万柳朔希望在这两者之间提供一个选择。

万柳朔是一名美籍华人,8岁时随家人移居美国,从康奈尔大学毕业后回到中国,在波士顿咨询公司工作。万柳朔提到他也想进军海外市场,打算明年开始从新加坡开始。


再惠

联合创始人兼CEO:李晓捷

股权融资募集额:7100万美元 

投资方:云锋资本、光速中国基金、DCM资本、蓝湖资本、真格基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、策源创投


再惠总部位于上海,成立于五年前,主要为中国的中小型餐馆提供客户关系管理和营销软件。公司联合创始人兼CEO李晓捷表示,公司服务于约1万家门店,去年营收1.4亿元人民币(约合1900万美元)。作为大众点评的7年老员工,李晓捷说:"我们希望成为中国餐饮业的Shopify。"

再惠将自己的软件建立在微信上。再惠的软件功能包括顾客点餐、支付账单,并接收来自餐厅的优惠券和通知。它所服务的餐厅都不是大型连锁店,一般都不具备自主打造这样的软件的能力。中国的餐饮市场非常分散,前100家最大的连锁餐厅只占总数的5%左右。

李晓捷认为,再惠解决了由2015年大众点评和美团的合并所产生的一个需求,这两家公司相当于是中国的Yelp和Groupon。多年来对餐厅和其他商户的客户补贴、免费送餐服务和其他优惠形式,随着两家公司的合并而结束。李晓捷的初创公司希望为餐厅提供更便宜、更直接的获客方式。

再惠向餐馆收取使用其软件的年费,还帮助餐馆在送餐APP上管理其在线上的餐品。这款软件还可以告诉餐厅每道菜应该收多少钱,应该打什么折扣,以及如何在线上获得顾客的通知。

不过李晓捷提出,Covid-19疫情的爆发对他的业务造成了影响,促使该公司将全年营收3亿元人民币(约4200万美元)的初步目标下调至2亿元人民币(约2800万美元)。


关于线性资本

「线性资本 Linear Capital」是一家聚焦于「数据智能 Data Intelligence」以及「前沿科技 Frontier Technology」领域的专业投资机构。

线性资本目前总共管理四期基金,管理总规模约25亿人民币。

我们重点关注「数据应用 Data Application」、「数据基础设施 Data Infrastructure」和「前沿科技 Frontier Technology」应用领域的早期项目。投资阶段以天使至A轮领投为主,每个项目投资典型金额为300到500万美元或等值人民币。

目前已在早期投资了地平线(US$3B)、同盾(>US$1B)、酷家乐(~US$1B)、神策、特赞、Rokid、观远数据、思灵机器人等超过80个创业团队。线性已投资项目估值合计约120亿美元。

线性资本正在努力成为最好的「数据智能科技基金 Data Intelligence Technology Fund」,并逐步打造成最有影响力的「应用性前沿科技基金 Frontier Technology Application Fund」。


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